미국의 로버트 바론 박사에 따르면 상대방을 설득해야 할 일이 있을 때,

커피 향이나 쿠키 굽는 향 등 좋은 향이 나는 장소를 택하면

그렇지 않을 때보다 훨씬 높은 성공률을 보인다고 합니다.

실제로, 아무 향이 나지 않는 곳에서 부탁을 하였을 때에는

20퍼센트의 사람만이 부탁을 들어 주었지만

좋은 향이 나는 곳에서는 56퍼센트나 되는 사람이 흔쾌히 부탁에 응한 것입니다.

물론 실험은 부탁하는 사람과 부탁하는 내용이 동일한 상태에서 이루어졌습니다.

이러한 결과가 나온 이유를 살펴보면

사람은 좋은 향을 맡으면 긴장이 완화되고 상대방에 대해 수용적인 자세가 된다고 합니다.

따라서 향기를 맡은 후에는 누군가의 부탁을 들어 줄 가능성도 높아지는 것입니다.

여러분도 혹시 누군가를 설득해야 할 일이 있다면

좋은 향이 나는 장소를 선택해 보는 것은 어떨까요?